海外推廣是一項(xiàng)繁雜的工作，如果你的思路清晰，其中的樂(lè)趣其實(shí)還是很多的，尤其是當(dāng)你知道自己的方法是對(duì)的時(shí)候，做起來(lái)就會(huì)更有信心。我一 直認(rèn)為外貿(mào)網(wǎng)站在做海外推廣的時(shí)候不適合全部外包給某一家公司去做，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)還沒看到有任何一家公司能把下面六項(xiàng)全部做好，適當(dāng)?shù)陌压ぷ髁鞒谭珠_來(lái)，將其中一部分外包出去給適當(dāng)?shù)娜巳プ隹赡芨谩?
1.制定策略
打仗前要制定好策略，否則士兵們毫無(wú)章法的去進(jìn)攻，必大敗。在做外貿(mào)營(yíng)銷的時(shí)候也是這個(gè)道理，我們需要制定一套營(yíng)銷策略，需要去定義一下我 們的目標(biāo)客戶到底是誰(shuí)，營(yíng)銷的手段有哪些，是否可以計(jì)算出ROI等。
2. 做一個(gè)真的外貿(mào)網(wǎng)站
我之前說(shuō)過(guò)99%的外貿(mào)建站公司都不合格，我依然保持這個(gè)觀點(diǎn)，外貿(mào)網(wǎng)站可以說(shuō)是這六步中的重要基石，所有的推廣和營(yíng)銷手段都會(huì)圍繞著一個(gè)真 正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)展開，所以這步是關(guān)鍵，而很多外貿(mào)公司都卡在這步上了，那么后面的工作自然無(wú)法展開，很多投入都會(huì)成為無(wú)用功。可怕的是很多企業(yè)管事的人并沒意識(shí)到這點(diǎn)。
3. 獲取流量
策略有了，網(wǎng)站有了，接下來(lái)就是要吸引人流進(jìn)來(lái)，有足夠大的流量，就能產(chǎn)生詢盤，產(chǎn)生訂單，后來(lái)帶來(lái)現(xiàn)金流，那么獲取流量就成了網(wǎng)站建設(shè)完畢后重要的事情，獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式。
4. 提高詢盤轉(zhuǎn)換率
前面的三步驟做好了，網(wǎng)站有了流量，下面的問(wèn)題就是如何把流量變成詢盤，否則流量就毫無(wú)意義了，那么對(duì)于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)要想有每天上千上萬(wàn)的流量是不現(xiàn)實(shí)的，所以如何把有的一些流量大程度的轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常的重要了，這一步其實(shí)還是很復(fù)雜的，首先需要對(duì)你的流量用戶進(jìn)行 細(xì)分，畢竟每個(gè)來(lái)你網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細(xì)分進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷是關(guān)鍵。
5. 詢盤轉(zhuǎn)換為銷售
在互聯(lián)網(wǎng)上成單的三個(gè)步驟不外乎流量-詢盤-銷售，這其中的環(huán)節(jié)都很重要，但是對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)B2B來(lái)說(shuō)詢盤到銷售這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間會(huì)比B2C要長(zhǎng)很 多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來(lái)報(bào)價(jià)的，所以這中間的客戶關(guān)系維護(hù)，銷售技巧水平都是成功的要素.
6 數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析是個(gè)很有意思的活兒，但不是每個(gè)人都喜歡和數(shù)據(jù)打交道，如果你是C型性格的人或者你團(tuán)隊(duì)中有這類性格的人，那么這項(xiàng)工作交給他們完 成應(yīng)該是很輕松的，你需要知道的數(shù)據(jù)有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當(dāng)你清楚知道這些數(shù)據(jù)后， 你就清楚自 己的營(yíng)銷方向了。